lancer son produit et toucher sa cible

Quelle est la meilleure stratégie pour gagner de l’argent sur Internet ?

Réponse : lancer son produit !

Cela signifie :

  1. créer un produit de qualité
  2. le promouvoir et le vendre

Dans ce domaine, les États-Unis ont une longueur d’avance sur nous.

Nous pouvons donc facilement prédire les tendances de demain chez nous.

Pourquoi ne pas étudier les méthodes que ces experts (ou gourous) du Marketing Internet utilisent Outre-Atlantique ?

Je m’intéresse dans cet article à l’un d’entre eux. Reconnu comme le  spécialiste du “lancement de produits”, j’ai nommé : Jeff Walker.

Jeff fait parti de cette poignée de gourous millionnaires qui ont réussi à percer dans le business Internet.

Sa particularité est qu’il s’est spécialisé dans l’évènementiel et le développements de stratégies pour réussir le lancement de son produit.

Impossible d’échapper au grand buzz qu’il a provoqué dernièrement.
La promotion de son « Product Launch Formula 3.0» (littéralement formule de lancement de produit) a encore fait grand bruit.
Il ne s’agit ni plus ni moins que du “lancement de son produit pour apprendre à lancer son produit“. Appréciez l’ironie.

Jeff Walker est un marketeur de renom.

Que pouvons-nous concrètement apprendre de sa dernière campagne ? Quelles sont les tendances actuelles du « lancement de produit » ?

La campagne en chiffres

Le buzz marketing aura duré plus de 3 semaines.

Jeff a mis en ligne 5 vidéos qui auraient été vues des centaines de milliers de fois. J’emploie volontairement le conditionnel. Comme le décompte des grévistes, les chiffres varient selon la source ;)

Plus de 3.000 commentaires ont été relevées sur le blog créé pour l’occasion.

Le coût de la formation « Product Launch Formula 3.0» se monte à 4.997 € !

Je n’ai pas les chiffres de ses ventes mais faisons une estimation.
. soit 3.000 prospects qui ont montré un véritable intérêt pour sa campagne marketing,
. soit 1,5% le taux de conversion moyen de prospects en acheteurs,

Cela nous donne : 3.000 x 1,5% x 4.997 = 224.865 €
C’est une jolie somme.

La méthode de promotion classique des gourous

Jeff n’a pas dérogé aux “grands principes qui vendent”. Je consacrerai un article aux caractéristiques qui rendent sa méthode PLF remarquable.

Mais intéressons-nous aux techniques classiques de sa campagne.
Système de partenariats




Le secret d’un lancement de produit réussi est de faire appel à des partenaires.




Les affiliés

Il est recommandé d’avoir recours à un réseau d’affiliation.

L’affiliation vous permet de donner à des partenaires l’opportunité de promouvoir votre produit.

En échange, vous leur versez un pourcentage sur les clients qu’ils vous ramènent. Le réseau d’affiliation le plus populaire est Clickbank.

Chaque affilié est un partenaire qui assure la promotion de votre produit. S’il vous amène des clients, il se voit gratifier d’un intéressement. C’est du gagnant-gagnant.

Mails il y a plus fort.

Les super-affiliés

Ce sont des affiliés qui bénéficient d’une forte influence. Elle se mesure entre autres à la qualité de leur liste de prospects.

Les gourous américains du Marketing Internet ont ceci de fascinant. Ils ont compris que l’union fait la force.
Il est très fréquent de les voir promouvoir les produits des uns et des autres.

Attention, n’est pas super affilié qui veut. Pour jouer dans la cour des grands, il faut avoir démontré la force de son réseau.

Pour la campagne de Jeff Walker, on peut retrouver parmi les super affiliés de nombreuses “stars”.
Eben Pagan, John Reese, Brad Fallon, Jeff Johnson, Jeremy Schoemaker, … sont de la partie.
Si vous ne les connaissez pas encore, je vous présenterai ces millionnaires du web.
Je vous détaillerai en particulier leurs stratégies de réussite dans le Marketing Internet.

Je le répète :

Pour réussir sur Internet, imitez ceux qui ont réussi sur Internet (*)

(*) Ça ne veut surtout pas dire que vous devriez faire ce que tout le monde fait. L’originalité paye ;)

Chacun de ces gourous s’est appliqué à vanter les qualités du produit de Jeff.
Et pour encourager leur liste, chacun y allait de son super bonus.

En clair, vous passez par leur lien pour souscrire au programme de Jeff et vous bénéficiez alors de « cadeaux maison ».

Exemple
C’est un peu comme si je vous encourageais à aller au concessionnaire du coin. Et si vous achetez une voiture en disant que vous venez de ma part, je vous offre un formidable porte-clé ;-)

Mon illustration est exagérée mais vous avez saisi l’idée.
Dans l’histoire tout le monde y gagne.

Le concessionnaire : il réalise une vente.
Vous : vous achetez une voiture et obtenez gratuitement un porte clé
Moi : en tant qu’affilié, je « perds » un porte clé mais touche une commission sur la vente de la voiture

Les stratégies de ventes où “tout le monde est  gagnant” sont les meilleures.

Partenariat webmarketing

Partenaires pour réussir


Pour encourager ce partenariat et amplifier le buzz, il existe de nombreuses stratégies.



Réaliser des interviews orientées sur le produit

Attention, « Evènement ».
Le super-affilié invite sa liste à participer à une interview. Cet entretien lui donne l’opportunité de poser des questions au lanceur du produit.

Tout est évidemment fait pour mettre en avant l’interviewé, l’intervieweur et bien sûr le produit.

La session se termine généralement par l’annonce d’un bonus. Pour toute souscription à l’offre en cliquant sur le lien de l’affilié généralement à droite (ou en bas) de la vidéo, vous gagnez des “cadeaux”.

Produire une vidéo

Ah le poids de l’image.

C’est aussi une excellente façon de faire. Elle est généralement employée quand l’interview n’est pas possible. Ce clip vidéo permet à l’affilié de parler de lui et par la même occasion de la super offre dont il veut faire profiter sa liste.

Le simple mail

C’est la méthode la plus élémentaire. Vous diffusez un mail à votre liste leur indiquant que vous avez entendu parler d’une offre exceptionnelle dont vous voulez les faire bénéficier.


Quelle est la stratégie la plus efficace ?

La réponse est : celle qui apporte le plus de valeur ajoutée à vos prospects.

Et en France ?

Le lancement de produit associant un réseau de partenaires blogueurs commence faire son chemin mais dans une moindre mesure. Je pense que le phénomène s’amplifiera.

Une poignée de marketeurs sont en train de percer. Nous aurons tout le loisir de les suivre (au sens propre comme au figuré ;) ).


Nous venons de passer en revue la stratégie de lancement de produits la plus largement utilisée. Je vous invite à la mettre en œuvre.

Comme vous avez pu le voir, sur Internet plus qu’ailleurs : l’union (le réseau) fait la force.

Et vous, à quelle autre stratégie de lancement de produit êtes-vous le plus sensible ?


Le Marketeur

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